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Produtos e serviços especiais para investidores private estão dentro do novo conceito do SulAmérica Prestige

A SulAmérica Seguros e Previdência desenvolveu um novo conceito para o relacionamento com o público com alto poder aquisitivo, o Prestige. As primeiras áreas da companhia a adotarem o modelo são as unidades de Previdência e Investimentos. Na área de Previdência, a ação inicial será a criação de um pacote de serviços especiais para os investidores private, composto por uma linha de fundos de previdência nas modalidades PGBL e VGBL, com diversas estratégias de alocação, como renda fixa, referenciados, balanceados e multimercado. A SulAmérica Investimentos, que já possuía uma estrutura para atender o cliente de alta renda, passará a adotar a marca Prestige em sua ações voltadas para este segmento.

Os planos de previdência Prestige estão disponíveis para investidores com capital acima de R$ 500 mil e os clientes poderão optar por uma gestora terceirizada ou própria. Entre os produtos disponíveis está o novo SulAmérica Prestige, um multimercado sem renda variável na composição com valor de entrada mínimo de R$ 1 milhão. O objetivo do fundo é superar o CDI por meio de estratégia de longo prazo no mercado de juros e alocação em títulos longos.

Com a criação do conceito Prestige, a seguradora passará a oferecer aos clientes private de previdência uma plataforma aberta de administração de recursos, o que permite maior diversificação dos investimentos e gestores. Os investidores poderão optar por três gestoras: a SulAmérica Investimentos, unidade de negócios especializada em gestão de recursos de terceiros do grupo Sul América S.A.; a BRZ Investimentos; e a Gap Asset Management, ambas gestoras de recursos independentes com presença no mercado nacional.

O cliente Prestige terá à disposição diversos serviços e ferramentas para acompanhar os investimentos, como boletins semanais sobre a conjuntura macroeconômica, atendimento personalizado, extrato via e-mail ou correio, internet banking e conference calls com o economista-chefe a SulAmérica Investimentos e os responsáveis pela gestão dos fundos.

Expectativa para o segmento

Atualmente, os clientes de alta renda representam 10% da carteira de previdência da SulAmérica, de aproximadamente R$ 2 bilhões de reservas. A expectativa da companhia é que este segmento alcance mais de 20% da carteira nos próximos três anos.

"Nossa meta para 2009 neste segmento é ambiciosa", afirma o vice-presidente de Vida e Previdência da SulAmérica, Renato Russo. Uma das estratégias para alcançar o objetivo de vendas é a plataforma aberta de gestores. "O trabalho com plataforma aberta já é muito fortalecido internacionalmente e o mercado brasileiro está consolidando o movimento de gestão aberta de fundos de previdência, principalmente para o público private. Acreditamos que este é um forte diferencial para conquistar novos clientes", explica o executivo.

Além disso, todo cliente Prestige, com investimentos em previdência a partir de R$ 500 mil, será assistido pela SulAmérica Investimentos, por profissionais altamente qualificados que podem orientar os investidores sobre os melhores ativos e estratégias de alocação. "Nosso objetivo é aumentar a sinergia entre as áreas de previdência privada e investimentos. Entendemos que para desenvolver um canal private totalmente estruturado é preciso ter estes dois segmentos de aplicações financeiras – previdência e fundos – alinhados, pois os clientes de alto poder aquisitivo buscam diversificação e maneiras de maximizar o retorno sobre os investimentos", explica o vice-presidente da SulAmérica Investimentos, Marcelo Mello.